品牌定位的缺失往往是一個企業(yè)走向失敗的關(guān)鍵，因?yàn)槠放频亩ㄎ粵Q定著產(chǎn)品在市場上的屬性。玉立油煙機(jī)曾經(jīng)是國內(nèi)油煙機(jī)市場的龍頭老大，但在把自身定位在高端品牌后，玉立的管理者們卻缺失了對不斷變幻著的市場的重新把握，從而疏忽了新崛起的方太、帥康以及新進(jìn)入的櫻花等品牌，也沒能在產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)上實(shí)行創(chuàng)新，以致于方太等品牌以深型吸油煙機(jī)主打市場，反而后來居上。我想玉立企業(yè)當(dāng)年或許也出現(xiàn)過與英德同樣的爭吵情景。

　　英德當(dāng)前面臨的問題，不是爭吵所能解決的，而是應(yīng)該坐下來認(rèn)真分析“英德”品牌所面臨的真正處境，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的、全面的品牌整合。我覺得首先要明確幾個問題：1、“英德”品牌占領(lǐng)高端市場的優(yōu)勢在哪里？2、市場需求什么樣性價(jià)比的榨汁機(jī)？3、要市場還是要利潤？4、品牌推廣是否貼近市場？

　　在探討這四個問題的時候，我們先看看三星集團(tuán)是如何從一個二流的企業(yè)發(fā)展成為世界級的一流企業(yè)的。根據(jù)總結(jié)，我們大致歸納為五點(diǎn)：1、將三星集團(tuán)定位于“數(shù)字—電子公司”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多角化，大力投入研發(fā)，形成多角化，數(shù)位媒體（消費(fèi)性電子與電腦）、行動電話、半導(dǎo)體三足鼎立，而這三項(xiàng)都具有世界級水準(zhǔn)。2、行銷高級化，實(shí)現(xiàn)三星從低成本制造商到品牌締造者的轉(zhuǎn)變。為提升產(chǎn)品和品牌的檔次，以提高附加價(jià)值，需要整體的配合，包括：投注巨資制作廣告拉抬品牌形象；退出低價(jià)、折扣商店通路轉(zhuǎn)進(jìn)較高階的通路；大量研發(fā)提升產(chǎn)品層次；強(qiáng)化工業(yè)設(shè)計(jì)。3、組織扁平化，將決策權(quán)大幅授予品牌經(jīng)理，縮短決策流程，加快決策速度。4、制度合理化，改年資升遷為績效考核。5、企業(yè)文化活力化，引進(jìn)人才，帶來全新觀念。

　　這五點(diǎn)措施的強(qiáng)有力推廣，使得三星集團(tuán)一躍成為世界級的跨國巨頭。而從這五點(diǎn)中，我們不難看出，尤其第二點(diǎn)可以給英德一個最好的啟示，即“英德”品牌的定位缺失，以及英德迫切需要系統(tǒng)的品牌整合。

　　現(xiàn)代營銷學(xué)表明，最好的公司不僅僅出售產(chǎn)品和服務(wù)，而且還尋找機(jī)會滿足客戶的需求。英德必須學(xué)會從高端賣出轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新高端，在確定好競爭白熱化的狀態(tài)下，英德是繼續(xù)打造高端品牌呢還是追求市場最大化呢？

　　如果追求市場最大化，我認(rèn)為ZT880新品的定價(jià)必須下調(diào)，起碼是銷售經(jīng)理反映的200--230元左右，否則很難拉動市場。我們從地區(qū)經(jīng)理的爭吵中不難發(fā)現(xiàn)，英德的品牌價(jià)值遠(yuǎn)沒有英德內(nèi)部產(chǎn)品經(jīng)理和市場總監(jiān)所想象的那樣高端，至少是在消費(fèi)者心理上存在著一定的偏差。

　　還有一點(diǎn)，產(chǎn)品經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)對ZT880新品榨汁機(jī)的定位似乎脫離了市場規(guī)則，最起碼缺少相應(yīng)準(zhǔn)確的市場調(diào)研，定價(jià)230以內(nèi)可以打壓市場而298元卻一點(diǎn)性價(jià)比優(yōu)勢都沒有，從這一點(diǎn)最能說明問題。定價(jià)之所以這樣高，如果排除追求利潤最大化的戰(zhàn)略，是因?yàn)檠邪l(fā)成本或管理成本居高不下而導(dǎo)致定價(jià)偏高，則是一種危險(xiǎn)的信號。

　　如果追求高端品牌和利潤最大化，我們可以借鑒伊萊克斯的成功經(jīng)驗(yàn)。伊萊克斯2002年實(shí)現(xiàn)在全球放緩擴(kuò)張，回歸高端，“不求量最大，但質(zhì)要最好”，為此將削減低端產(chǎn)品系列，強(qiáng)化品牌高端形象并追求利潤最大化。

　　在小家電行業(yè)，方太也是值得一提的典型。方太領(lǐng)導(dǎo)層不求大而全，卻實(shí)現(xiàn)品牌高端化，從每年的市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)即品牌推廣，分析不同市場，列出競爭對手，都要進(jìn)行全面、系統(tǒng)的品牌整合。這也是值得英德借鑒的。